Requisitos para vender tu casa en Tenerife en 2026: guía practica paso a paso para no perder dinero.

Imagina que decides vender tu casa en Tenerife en 2026. Llevas semanas viendo anuncios en portales, escuchando que “los precios están disparados” y que “ahora es el momento”. Pero, cuando te sientas a hacer números, la duda es otra: ¿por dónde empiezo para no equivocarme?
¿Tengo todos los papeles? ¿Cuánto se queda Hacienda? ¿Y si el comprador se echa atrás en notaría?
Esta guía nace precisamente para eso: para ordenar el proceso paso a paso, con el mismo criterio que aplico cuando acompaño a personas reales que venden su vivienda en Canarias. Sin promesas mágicas, sin frases vacías y sin esconder lo importante: qué necesitas, qué te puede frenar y qué decisiones marcan la diferencia en el resultado final.

Antes de hablar de fotos, portales o visitas, hay una pregunta básica que muchas veces se da por hecha:
¿puedes vender legalmente esa vivienda y quién tiene que firmar?

Aquí es donde empieza un proceso profesional, básicamente porque tienes que tener en cuenta que los requisitos para vender tu casa en Tenerife varían en función de una y mil casuísticas.

Por suerte podemos empezar a trabajar con algunos pasos claros genéricos. Vamos allá:

• Solicita una nota simple actualizada en el Registro de la Propiedad correspondiente.

• Verifica que la persona o personas que figuran como titulares coinciden con la realidad (propietaria actual, herederos, cónyuges, etc.).

• Si hay matrimonios en gananciales, separaciones o herencias, es posible que haya nombres que no esperabas o que falte alguien.

Si la titularidad no está clara desde el principio, la operación se puede bloquear justo cuando el comprador ya ha hecho planes.

En esa misma nota simple aparecerán:

• Hipotecas vigentes

• Embargos o anotaciones preventivas

• Usufructos (por ejemplo, cuando alguien tiene derecho a usar la vivienda aunque no sea propietario pleno)

• Servidumbres u otras limitaciones

No se trata solo de saber que existen, sino de decidir cómo se van a cancelar o gestionar antes de firmar:

• ¿Se cancelará la hipoteca con parte del precio de venta en la propia notaría?

• ¿Hay un usufructo que exige el consentimiento de esa persona?

• ¿Hay un embargo que obliga a coordinarse con el acreedor?

Algunos escenarios piden más calma y estrategia:

• Herencias:
  Si la herencia no está aceptada ni inscrita, hay que regularizarla antes de vender o, como mínimo, pactar un itinerario claro con notaría y comprador.

• Divorcios y separaciones:
  Aunque uno de los dos viva en la casa, ambos pueden tener que firmar. Es clave revisar el convenio regulador y la inscripción en el Registro.

• Inquilinos con contrato en vigor:
  No basta con “ya se irán”. Hay que revisar el contrato de alquiler, los plazos, posibles prórrogas y la forma en que se va a informar al inquilino.

• Contratos antiguos (rentas antiguas, alquileres muy largos):
  Pueden afectar al interés del comprador y al valor, porque condicionan el uso real de la vivienda.

• Ocupaciones o situaciones irregulares:
  Son casos especialmente sensibles. Vender una vivienda ocupada exige transparencia absoluta y asesoramiento jurídico específico.

Si ves algo que no entiendes, lo profesional no es “tirar para adelante”, sino parar y preguntar:

• Consultar con la notaría

• Pedir informe a una asesoría jurídica o a tu asesora inmobiliaria

• Valorar si hay que hacer pasos previos (herencia, liquidación de gananciales, cancelaciones antiguas, etc.)

→Idea clave del Paso 1:
Antes de pensar en “cuánto vale”, asegúrate de que puedes vender y de que todas las personas que deben firmar están identificadas y alineadas.

Con la titularidad clara, el siguiente requisito es ordenar la documentación.
Publicar sin tener los papeles listos suele acabar en nervios, retrasos y compradores que se enfrían.

Los básicos que casi siempre te van a pedir son:

• Escritura de propiedad
  Acredita que esa vivienda es tuya (o de quienes figuran como titulares).

• Nota simple actualizada
  Para que el comprador vea la situación real de cargas y titularidad.

• Certificado de Eficiencia Energética (CEE)
  Es obligatorio en Canarias para vender. Si no lo tienes, hay que encargarlo a un técnico habilitado.

• Último recibo del IBI
  Acredita el pago del impuesto y permite comprobar el valor catastral (dato clave para impuestos como la plusvalía).

• Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
  Lo expide la presidencia o la administración de la comunidad. El comprador necesita saber si hay deudas o derramas aprobadas.

• DNI o NIE vigentes de todas las personas que van a firmar
  Parece obvio, pero no siempre lo está.

• Planos de la vivienda (especialmente si se han hecho reformas relevantes)

• Boletines o certificados de instalaciones (electricidad, gas, etc., si son recientes)

• Recibos de suministros (para orientar al comprador sobre gastos habituales)

• Escritura de adjudicación de herencia (si procede)

• Escritura de capitulaciones o liquidación de gananciales (en divorcios, separaciones, cambios de régimen económico)

Cuanta más claridad ofrezcas en esta fase, más fácil será defender el precio y generar confianza.

Hay casos en los que no basta con “tener el papel”, sino que hay que hacer pasos previos:

• Herencias sin inscribir

• Cancelaciones de hipotecas antiguas que todavía figuran en el Registro

• Rectificaciones de superficie o linderos

• Regularización de ampliaciones no registradas

En estos casos, la estrategia profesional es:

1. Ver qué exige la notaría

2. Calcular plazos y costes

3. Decidir si lo haces antes de sacar la vivienda al mercado o lo integras en el calendario de la operación.

→Idea clave del Paso 2:
No publiques la vivienda “a ver qué pasa” sin tener claro qué vas a entregar en notaría y qué puede frenar la firma.

Aquí es donde muchas ventas se torpedean desde el principio: el precio de salida.

• Si te quedas por debajo de mercado, pierdes dinero.

• Si te vas muy por encima, pierdes tiempo, compradores buenos y credibilidad.

El error n.º 1 en Canarias: confundir precio de anuncio con precio real

Los portales muestran precios de anuncio, no precios de cierre.
En Canarias, y especialmente en Tenerife, es habitual que:

• Se publique alto “por si cuela”

• Se negocie una rebaja importante

• O se retire la vivienda tras meses sin resultado porque “el mercado está raro”

Lo profesional no es mirar “lo que pide el vecino”, sino:

• Analizar ventas reales de viviendas comparables

• Tener en cuenta la microzona, no solo el municipio

• Considerar el estado, la reforma, la luz, la planta, la comunidad, etc.

Un buen cálculo combina:

• Datos de portales (para ver competencia y expectativas)

• Datos oficiales y profesionales (registros, notaría, herramientas de big data)

• Conocimiento local de zonas, tipologías y tiempos de venta reales

En 2026, con un mercado tensionado y mucha diferencia entre barrios, el precio justo no es una media: es un punto concreto dentro de un rango razonable.

Aquí conviene dejar claro:

• Valor de mercado: lo que un comprador real estaría dispuesto a pagar hoy por tu vivienda, en esta zona y en este contexto.

• Valor catastral: sirve para impuestos (IBI, plusvalía…), pero no refleja el valor real de venta.

• Valor de referencia de Catastro: Hacienda lo utiliza como referencia mínima para algunos impuestos; hay que revisarlo porque puede condicionar el coste fiscal de la operación.

• Valor de tasación hipotecaria: lo que el banco está dispuesto a financiar al comprador como garantía.

Si no tienes claro qué significa cada uno, es fácil confundirse y tomar decisiones basadas en números que no son comparables entre sí.

→Idea clave del Paso 3:
Antes de decidir “cuánto pedir”, define en qué rango de mercado se mueve tu vivienda y cómo afectan esos valores a los impuestos que pagarás después.

Fijar el precio correcto no es intuición ni “lo que pide el vecino”.
Es un proceso técnico. Y aquí conviene saber algo esencial: no todas las valoraciones valen igual.

Los algoritmos de los portales:

• mezclan viviendas reformadas con viviendas a reformar,

• no controlan microzonas reales,

• no detectan vistas, luz, humedades ni estado de la comunidad,

• trabajan con medias estadísticas que pueden distorsionar hasta un 20–30%.

Sirven como aproximación general, no como base para decidir el precio de salida.

La tasación hipotecaria es una herramienta financiera, no comercial.

• Está pensada para calcular la garantía del banco, no el valor emocional ni la demanda.

• Puede ser más conservadora o más alta dependiendo del método y la entidad.

Sirve cuando el comprador necesita financiación, pero no debería ser tu única referencia.

A veces se promete un precio más alto simplemente para conseguir la captación.
El riesgo es enorme:

• la vivienda se quema,

• pierde visibilidad real,

• y termina vendiéndose por menos después de meses de desgaste.

Un precio hinchado atrae curiosos, no compradores cualificados.

La única valoración sólida combina:

• ventas reales en la zona (notaría y registros),

• precios de cierre, no de anuncio,

• estado interior real,

• orientación, luminosidad, ventilación,

• estado de la comunidad,

• demanda específica del barrio,

• tiempos de venta reales.

Este análisis no lo hacen los portales y no lo hacen la mayoría de agencias.

→Idea clave del Paso 4:
Una buena valoración no es un número: es una estrategia.
Define tu rango, tu defensa de precio y tu margen negociador antes de publicar.

Una vivienda que “se ve bien” vende más rápido y con mejor precio.
Pero preparar no significa reformar sin sentido: significa alinear percepción y valor real.

Antes de publicar:

• Ventilar a diario

• Revisar iluminación (preferible luz blanca cálida)

• Ordenar y despejar espacios

• Retirar objetos personales

• Reparar pequeños desperfectos visibles

• Revisar humedad, juntas, grifos, enchufes

• Pintar si el color actual oscurece o resta luz

• Presentar balcones y terrazas como “espacios de vida”

Hay compradores que no recuerdan la cocina… pero sí recuerdan la terraza.

• Reformas caras justo antes de vender

• Cambios estéticos excesivos

• Revestimientos o suelos que no vayan con la zona

• Muebles nuevos solo para la foto

El objetivo no es que parezca un hotel, sino un hogar cuidado:

• Ventilar 1 hora antes

• Subir persianas, abrir cortinas

• Encender luces

• Retirar ambientadores fuertes

• Secar el baño y recoger ropa

• Tener la terraza despejada

• Mantener el ruido al mínimo

→Idea clave del Paso 5:
Una vivienda bien preparada no vende humo, vende claridad, orden y tranquilidad —y eso en Tenerife se paga.

Aquí es donde muchas personas se confunden:
No se trata de si puedes vender por tu cuenta (sí puedes).
Se trata de si quieres maximizar el precio, minimizar riesgos y evitar errores caros.

Ventajas:

• Ahorro de honorarios

• Control total del proceso

• Contacto directo con compradores

Riesgos:

• Recibir ofertas de compradores no cualificados

• No saber defender precio con datos ante objeciones

• Exponerte a errores legales y documentales

• Subestimar o sobreestimar el valor real

• No gestionar tiempos ni expectativas del comprador

La ventaja se convierte en problema cuando el vendedor improvisa.

Un profesional debería aportar:

• Valoración basada en datos reales,

• Preparación de la vivienda,

• Reportaje fotográfico profesional,

• Distribución estratégica en portales,

• Filtrado de compradores,

• Negociación orientada a cierre,

• Arras bien redactadas,

• Coordinación con notaría y bancos.

Si no aporta eso, es captación, no asesoramiento.

La exclusiva, bien trabajada, funciona así:

• Un único responsable

• Una única estrategia

• Un único calendario

• Un control de visitas ordenado

• Un mensaje claro al mercado

• Un precio defendido sin contradicciones

Sin exclusiva:

• Varias agencias publican precios distintos

• Se duplican anuncios

• El comprador duda

• El precio pierde fuerza

→Idea clave del Paso 6:
No se trata de contratar por contratar, sino de elegir quién defiende tus intereses y cómo.

Este paso te posiciona por encima de la mayoría de contenidos del sector.
Aquí se nota tu trabajo real con clientes.

Tu comprador ideal debe cumplir tres requisitos:

1. Solvencia

   • ¿Tiene hipoteca preaprobada?

   • ¿Sabe qué financiación puede asumir?

   • ¿Conoce el coste total de comprar en Canarias?

2. Interés real

   • ¿Busca en tu zona o está de turismo inmobiliario?

   • ¿La vivienda encaja con su necesidad o está probando?

   • ¿Ha visto otras opciones similares?

3. Plazos

   • ¿Necesita comprar ya o puede esperar meses?

   • ¿Tiene venta previa pendiente?

• “Solo estoy mirando”

• “Ya veré lo de la hipoteca después”

• “Vine de vacaciones y pasaba por aquí”

• “¿Me dejas ver la casa aunque no sé si puedo comprar?”

Tener visitas por tener visitas es una pérdida de tiempo y una erosión del precio.

La visita no es un paseo: es una conversación ordenada.

1. Llegada: la visita empieza en la calle (contexto y anclaje emocional)

Antes de entrar al edificio, ofrezco un pequeño contexto de la zona:
– qué servicios tiene cerca,
– por qué esta microzona es tan demandada,
– aspectos de movilidad, colegios, parques, comercios…

Este encuadre inicial ayuda al comprador a entender el valor invisible del entorno y a entrar en la visita con la sensación de “estamos en un sitio que encaja con lo que busco”.

2. El hall: marco la estructura mental de la vivienda

Antes de que empiece el recorrido, explico la distribución general de la casa:

• Zona social → salón, comedor, terraza.

• Zona de servicio → cocina, solana, espacios funcionales.

• Zona privada o de descanso → dormitorios y baños.

Esto les permite orientarse desde el primer segundo, reducir la sensación de “laberinto” y facilitar que visualicen cómo sería vivir aquí.
Quien entiende la distribución… entiende la casa.

3. Les cedo el espacio: exploran solos, pero yo no desaparezco

Les digo una frase clave:

“Os dejo recorrerla a vuestro ritmo. Estoy por aquí cerquita para cualquier duda, así que sentíos libres de hablar entre ustedes con total privacidad.”

Esto tiene tres efectos estratégicos:

1. Perciben libertad → baja defensas.

2. Hablan entre ellos → revelan motivaciones reales (“esta habitación sí”, “aquí cabría…”, “lo que no me convence es…”).

3. Me permite observar sin invadir → y detectar señales de compra.

4. ¿Qué hago mientras exploran? (lo que el comprador no ve, pero siente)

Aunque parezca que estoy “a otra cosa”, estoy atenta a:

→ Señales de compra

• Se detienen más en una estancia.

• Miden mentalmente espacios.

• Tocan superficies que van a quedarse:
  – armarios empotrados,
  – grifería,
  – puertas,
  – la cocina.

• Preguntan por orientación, comunidad, IBI, derramas… (indicador de intención).

→Señales de objeción oculta

• Cambios de tono entre ellos.

• Comentarios rápidos o dudas que no formulan directamente.

• Comparaciones con otras viviendas que han visto.

Tomo nota mental de todo lo que necesitaré para el cierre suave al final.

5. Permito —y fomento— que toquen lo que comprarán

En una visita profesional:

“Lo que se queda en la casa se debe tocar.”

Porque touching = ownership.
Cuanto más lo sienten suyo, más avanza la venta.

6. El final: elegimos el punto más atractivo de la casa para conversar

Siempre terminamos en el punto estrella de la vivienda:
– la mejor vista,
– el espacio más amplio,
– la zona con mejor luz,
– o el rincón con mayor valor emocional.

Esto está medido. El cerebro recuerda mejor el final que el recorrido.

En ese punto cierro con tres pasos:

1. Pregunta de impresión sincera

“¿Qué sensaciones os deja la vivienda después de haberla recorrido?”

Y escucho con atención.

2. Aclaro dudas y objeciones

Lo hago sin vender, sin presionar. Solo desde datos y experiencia.

3. Cierre natural (sin que suene a cierre)

“Si queréis, puedo verificar en este mismo momento disponibilidad, reservas y próximos pasos.”

No es un “¿la compráis?”.
Es un camino abierto, no una presión.

7. Resultado del método

Este estilo de visita:

• No agobia.
• No presiona.
• Da profesionalidad.
• Genera confianza.
• Te permite detectar quién realmente va en serio.
• Y aumenta muchísimo las probabilidades de cerrar reserva justo al final de la visita.

Es venta elegante.
Es venta desde la guía.
Es venta profesional sin parecerla

• Pregunta por plazos

• Pregunta por gastos reales

• Pregunta por la notaría y por arras

Es una pregunta clave.
Lo importante no es el motivo en sí, sino cómo se comunica:

1. Claro.
2. Breve.
3. Tranquilizador.
4. Coherente con el estado del inmueble.

• Si te encaja, puedo enviarte hoy mismo un resumen documental.”
• “Si lo ves claro, podemos fijar un rango de oferta.”
• “Puedo explicarte cómo funcionan las arras en Canarias.”

→Idea clave del Paso 8:
Una visita bien gestionada cambia todo. La mayoría de compradores decide en los primeros 5–7 minutos… pero necesita que tú conduzcas el proceso.

En Canarias, la mayoría de operaciones particulares se estancan justo aquí: cuando comprador y vendedor dicen “sí”, pero nadie sabe cómo convertir ese “sí” en un compromiso real.

Tu objetivo en este punto es doble:

1. Asegurar la operación desde el punto de vista legal y financiero,

2. Protegerte de compradores que se echan atrás, cambian condiciones o no tienen la financiación realmente aprobada.

Vamos paso por paso.

Antes de firmar nada, necesitas certezas:

¿Financiación aprobada o solo “preaprobada”?

No es lo mismo.

–Preaprobado= orientativo.

–Aprobado = banco ha analizado ingresos, deudas y viabilidad real.

Solo se debe firmar arras si la aprobación es real y reciente.

Si venden otra vivienda, ¿en qué estado está su venta?

Hay tres escenarios:

1. Ya vendida y cobrada → comprador sólido.
2. Firmadas arras de su vivienda → depende de otra operación.
3. “Estamos en negociaciones” → riesgo muy alto.

¿Tienen los ahorros suficientes para el 10–12% de gastos?

Muchos compradores desconocen los gastos en Canarias:
ITP (6,5%), notaría, registro, gestoría, tasación…

Si no pueden asumirlos, la operación se cae en notaría.

En España existen tres tipos, pero solo uno protege de verdad:

1) Arras penitenciales (las habituales)

Reguladas por el art. 1454 del Código Civil.
Permiten a las dos partes desistir:

• si desiste el comprador → pierde el dinero entregado,

• si desistes tú → debes devolver el doble.

Son las más usadas.
Son las que más seguridad jurídica ofrecen en compraventas particulares.
Son válidas en la mayoría de casos.

2) Arras confirmatorias

No permiten desistir.
Si hay incumplimiento → se debe reclamar por vía judicial.

× No recomendadas para particulares.
×Generan inseguridad y conflictos.

3) Arras penales

Incluyen sanciones adicionales.
Se utilizan poco y requieren redacción muy precisa.

Unas arras profesionales deben incluir:

• Identificación exacta de la vivienda (según Registro).
• Precio total de venta y forma de pago.
• Cantidad entregada en concepto de arras.
• Plazo máximo para ir a notaría.
• Qué ocurre si la tasación no coincide.
• Estado de cargas, comunidad, suministros y derramas.
• Quién asume qué gastos.
• Consecuencias de incumplimiento.
• Qué sucede si el comprador no obtiene financiación.
• Qué pasa si aparece una carga oculta no declarada.

Un contrato de arras débil abre puertas a conflictos; uno claro evita llamadas, discusiones, retrasos y sustos en notaría.

No firmes si:

• El comprador no ha demostrado capacidad financiera.
• Están “esperando respuesta del banco”.
• No saben cuánto les da la hipoteca.
• Dependen de vender otra vivienda sin tener arras firmadas.
• No quieren fijar fecha límite de notaría.
• Quieren introducir “condiciones suspensivas” vagas.
• Pretenden entregar muy poco dinero en arras.

× Firmar arras con un comprador no cualificado significa bloquear tu casa semanas o meses para al final… nada.

Después de una visita positiva, el cierre natural es:

“Si sentís que esta vivienda encaja, puedo confirmar hoy mismo disponibilidad, condiciones y próximos pasos para asegurarla.”

No presiona.
No fuerza.
Solo abre un camino claro.

Quien quiere la casa, lo agradece.
Quien duda, lo revela.

Una vez firmadas:

Solicita inmediatamente:

• Nota simple actualizada,

• Certificado energético,

• Último recibo de IBI,

• Certificado de comunidad,

• Certificado de deuda cero,

• Suministros al día.

Llama a la notaría para:

• Reservar fecha,

• Solicitar minuta,

• Confirmar qué documentación aportará cada parte.

Si hay hipoteca:

• Pide CANCELACIÓN registral,

• Solicita cálculo de deuda pendiente,

• Reserva con el banco la firma de cancelación.

Esto evita improvisaciones y problemas de última hora.

Hay una pregunta profesional que nunca falla:

“¿Tenéis ya aprobado el importe exacto de hipoteca que necesitáis para esta vivienda?”

Si dudan, esquivan o no pueden responder,

×aún no están listos.

Si responden claro, rápido, con cifras concretas,

♦es un comprador cualificado.

→Conclusión del Paso 9

Cerrar una venta no es solo “firmar arras”.
Es saber con quién firmarlas, cuándo hacerlo, qué revisar y cómo blindar la operación para llegar sin sobresaltos a notaría.

Este paso marca la diferencia entre una venta fluida y una pesadilla administrativa.

La mayoría de propietarios piensa que “una vez firmadas las arras, ya está todo hecho”.
Pero no: el tramo entre arras y notaría es donde más operaciones se retrasan —o incluso se caen— por pura falta de organización.

Aquí es donde un vendedor particular suele sufrir y donde una asesoría profesional marca la diferencia.

En este paso vas a ver exactamente qué hacer, en qué orden y qué revisar para llegar al día de la firma sin sorpresas.

No esperes a que el comprador la elija.
Lo profesional es:

1. Proponer tres fechas posibles.

2. Acordar una notaría (preferiblemente en el municipio de la vivienda).

3. Llamar tú misma para reservar día y hora.

Esto transmite seriedad, evita retrasos y deja claro que la operación avanza.

Envía todo en un único correo estructurado.
La lista básica es:

• DNI del vendedor.

• Escritura de la vivienda.

• Nota Simple reciente.

• Certificado de Eficiencia Energética (CEE).

• Último recibo del IBI.

• Referencia catastral.

• Certificado de estar al corriente con la comunidad (deuda 0).

• Últimos recibos de suministros.

• Información sobre derramas aprobadas.

• Datos del comprador.

Si hay hipoteca:

• Número de préstamo,

• Banco,

• Saldo pendiente actualizado,

• Solicitud formal de cancelación económica y registral.

Regla profesional:
Cuanto más completo y ordenado esté tu correo, más rápido redacta la notaría la escritura… y menos errores cometen.

Una vez la notaría envía la minuta (el borrador de escritura), revisa:

• Titularidad exacta de la vivienda.

• Superficie y datos registrales correctos.

• Precio final pactado y forma de pago.

• Distribución exacta de gastos.

• Si consta o no hipoteca previa y su cancelación.

• Mención del Certificado Energético.

• Estado de cargas.

Si algo no coincide con la realidad, corrígelo de inmediato.
Una minuta mal revisada implica retrasos en la firma —y nervios innecesarios

Cancelación económica

El banco calcula el importe pendiente a la fecha de firma.

Cancelación registral

Requiere una escritura adicional.
Sin ella, la hipoteca sigue apareciendo en el Registro aunque esté pagada.

Gastos

Normalmente, los asume el vendedor.

Recomendación profesional

Gestionar la cancelación con varios días de antelación.
Nunca lo dejes para el mismo día de la firma.

Si compran con hipoteca, deberías confirmar:

• Si el banco ya tiene tasación válida y reciente.

• Si la documentación está completa.

• Si el gestor tiene orden de acudir a notaría.

• Si necesitan enviar minuta previa del préstamo.

Coordinación = evitar esperas y firmas interminables

Parece obvio, pero muchas operaciones se retrasan por descuidos.

Checklist del vendedor:

• DNI en vigor.

• Llaves completas de la vivienda (portal, trastero, garaje…).

• Certificados y documentos originales.

• Últimos recibos pagados.

• Certificado de comunidad.

• Lecturas actualizadas de suministros.

• Mandatos o poderes en caso de no asistir personalmente

El notario:

1. Lee la escritura (compraventa + hipoteca si existe).

2. Comprueba identidades.

3. Pregunta si ambas partes están conformes.

4. Confirma el pago y su trazabilidad.

5. Declara la compraventa perfeccionada.

Tú, como vendedora o vendedor, debes comprobar:

• Que el importe recibido es el correcto.

• Que la cancelación de la hipoteca queda formalizada.

• Que el comprador asume los gastos que le corresponden.

• Que las llaves se entregan en ese acto

El banco del comprador inscribe la escritura

Si no hay banco, lo hace la notaría.

Cancelación registral (si procede)

Debe quedar reflejada en el Registro de la Propiedad.

Liquidación de impuestos

El comprador paga ITP o IGIC según corresponda.
Tú no pagas impuestos… salvo IRPF por ganancia patrimonial (lo veremos en el paso de impuestos).

Cambio de suministros

Recomienda hacerlo en 24–48 h.

→Conclusión del Paso 10

Organizar bien la notaría es la diferencia entre una venta limpia y una venta llena de sobresaltos.
Todo debe estar alineado: documentos, plazos, pagos, banco, comunidad, minuta y acompañamiento profesional.

Una venta bien organizada no se improvisa: se prepara.

Vender una vivienda no termina cuando encuentras comprador:
empieza el capítulo fiscal.
Y aquí es donde muchos propietarios descubren, demasiado tarde, que su cálculo del “dinero que me quedará” no era real.

Para evitarlo, vamos a lo esencial.

Plusvalía municipal (IIVTNU)

Es el impuesto que cobra tu ayuntamiento por el aumento del valor del suelo.

Depende de:

• los años que has sido propietaria,

• el valor catastral del suelo,

• el coeficiente municipal vigente.

Importante:
Si vendes con pérdidas, podrías quedar exenta. Pero hay que demostrarlo con documentación.

IRPF por la ganancia patrimonial (Hacienda estatal)

Se calcula sobre la diferencia entre:

precio al que compraste —
precio al que vendes,
menos gastos y mejoras justificadas.

Tramos de 2026:

• 19%

• 21%

• 23%

• 27% (altas ganancias)

Exenciones importantes:

• si reinviertes en vivienda habitual,

• si eres mayor de 65 años y vendes tu vivienda habitual,

• si reinviertes en una renta vitalicia (límites aplican).

Retención del 3% (solo si el vendedor NO es residente fiscal en España)

La retiene el comprador y la ingresa en Hacienda.
Luego el vendedor no residente regulariza la ganancia real.

Gastos asociados a la venta

Además de impuestos, hay gastos que debes contemplar:

• Certificado energético

• Cédula / Licencia de Primera Ocupación (si aplica según antigüedad)

• Cancelación de hipoteca: honorarios de notaría + registro + gestoría

• Levantamiento de cargas

• Posibles derramas pendientes

• Arreglos o documentación técnica si la vivienda tiene ampliaciones o reformas no declaradas.

¿Quién paga qué en la notaría?

En Canarias, por costumbre:

• Vendedor → Plusvalía + certificado energético + cancelación de hipoteca

• Comprador → mayor parte de gastos notariales + registro + impuestos de compra

Pero todo es negociable, especialmente en mercados donde la demanda ha cambiado.

Bonus profesional: el cálculo real del “dinero limpio”

La mayoría de propietarios subestima gastos clave y luego ve reducirse su margen.

Como asesora inmobiliaria y REALTOR®, antes de publicar la vivienda siempre te oriento para que sepas a qué profesionales debes acudir para calcular:

• impuestos previstos,

• gastos obligatorios,

• coste de cancelación hipotecaria,

• saldo pendiente con el banco,

• previsión de derramas y comunidad.

Así sabes, desde el principio, cuánto te quedará en la cuenta tras la firma.

Vender una vivienda en Tenerife en 2026 exige mucho más que publicar un anuncio: requiere datos reales, preparación estratégica, documentación impecable y una gestión profesional en cada fase. Cuando todo esto se hace bien —precio correcto, presentación cuidada, visitas eficaces y una negociación clara— la venta fluye sin sobresaltos y con el mejor resultado posible para quien vende.

Si necesitas revisar tu caso, confirmar si el precio que tienes en mente es realista o entender qué pasos aplicar primero, estaré encantada de ayudarte como asesora inmobiliaria en Canarias y REALTOR®. Cada vivienda, cada propietario y cada situación necesitan una estrategia distinta.

• Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana (MITMA / MIVAU)
  Referencia para políticas de vivienda, estadísticas oficiales del mercado residencial, acceso a vivienda y marco normativo estatal aplicable a la compraventa de inmuebles.

• ISTAC – Instituto Canario de Estadística
  Datos oficiales de Canarias sobre vivienda, precios, transacciones, población residente, presión de demanda y evolución del mercado inmobiliario en Tenerife.

• Agencia Tributaria (AEAT)
  Para el cálculo de la ganancia patrimonial en el IRPF, exenciones fiscales, reinversión en vivienda habitual y tributación por la venta de inmuebles en España.

• Sede electrónica de la Agencia Tributaria Canaria

Fuente oficial para la gestión y consulta de los impuestos vinculados a la venta de una vivienda en Tenerife, incluyendo la plusvalía municipal y otros tributos autonómicos.

• Gobierno de Canarias – Instituto Canario de Vivienda
  organismo público de referencia en Canarias para todo lo relacionado con políticas públicas de vivienda, parque residencial, alquiler, vivienda protegida y marco normativo autonómico.

• Dirección General del Catastro
  Para la verificación de titularidad catastral, superficie, valor catastral y discrepancias entre Catastro y Registro.

• Colegio de Registradores de España
  Datos reales de compraventas inscritas, precios de cierre efectivos, nota simple registral y situación jurídica de la vivienda.

• Consejo General del Notariado
  Información sobre escrituras de compraventa, procedimientos notariales, medios de pago admitidos, arras y firma de escritura pública.

• Instituto Nacional de Estadística (INE) Fuente pública estatal de referencia para los datos demográficos, económicos y sociales que influyen directamente en el mercado inmobiliario y en la decisión de vender una vivienda en Tenerife.

Cuando vendes una vivienda en Tenerife, el error no suele estar en el anuncio, sino en no cumplir bien los requisitos legales, fiscales y registrales que exigen notaría, banco y Hacienda.

Por eso, este contenido se apoya en datos oficiales y procedimientos reales, no en valoraciones automáticas ni cifras de portales inmobiliarios.

Si no tienes claro qué documentos necesitas, cómo organizar la notaría o en qué momento pueden aparecer problemas legales o fiscales, puedo ayudarte.

Te acompaño en todo el proceso o solo donde lo necesites, para que vendas con seguridad y sin sorpresas.

→Cuéntame tu caso y lo vemos paso a paso

Antes de empezar a vender (visión general y estrategia)

→¿Qué hago si quiero vender mi casa en Tenerife? Pasos claros antes de empezar

→Guía práctica: consejos y pasos clave para vender tu casa en Tenerife

Documentación legal imprescindible

→Nota simple: qué es, para qué sirve y cuándo la necesitas para vender o comprar en Canarias

→Qué papeles necesito para vender una casa en Tenerife

→Documentación obligatoria para vender una vivienda en Canarias

Registro, catastro y problemas habituales

→Titularidad catastral y dominio: qué revisar antes de vender una vivienda

→Ampliaciones sin registrar: cómo bajan el valor de tu vivienda en Canarias

Precio y valoración (clave para no equivocarse)

→Cuánto vale mi casa en Tenerife: cómo encontrar datos reales para valorarla

→Los 7 errores más graves al fijar el precio de venta de tu casa en Tenerife

→Precio del metro cuadrado en Tenerife: datos reales por zonas

Fiscalidad y obligaciones económicas

Para cerrar el círculo legal y fiscal:

→Cuánto se paga a Hacienda al vender una casa en Canarias

→Cuándo hay que declarar la venta de una vivienda a Hacienda

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